益而康生物益而康生物 医疗耗材招商经验分享医疗耗材招商经验分享 北京益而康生物工程有限公司北京益而康生物工程有限公司 李浩李浩2017.5.18益而康益而康益而康益而康主要分享的内容主要分享的内容怎样和客户沟通洽谈？2招商协议的签订及注意事项？4怎样寻找客户？3 1怎样和客户电话沟通？3 3怎样有效管理地区招商客户？3 5益而康益而康益而康益而康怎样寻找客户？3 1益而康益而康益而康益而康一、认清代理商：一、认清代理商：主要讲以下3个问题 1.为什么要找代理商（招商定位）2.代理商的分类3.代理商关心什么 益而康益而康益而康益而康1.为什么要找代理商三快：快速建立的分销网络快速回笼资金快速将产品送达终端四省：省资源、省时间、省精力、省麻烦益而康益而康益而康益而康2.代理商的分类代理商的分类厂商供应商 终端 个人 直销的 炒单的手下有团队，终端医院掌控较好个别医院关系很好分销、渠道 分销的有分销网络、终端医院掌控一般益而康益而康益而康益而康3.代理商所关心的问题代理商所关心的问题企业企业 招商政策招商政策 价格价格 关注的问题关注的问题代理商代理商市场保障市场保障 企业支持企业支持 产品
