区域区域业务经理业务经理的能力模型的能力模型市场部李俊利市场部李俊利1医药销售经理的管理能力提升医药销售经理的管理能力提升单选题单选题1.以下哪一项属于销售跟进的定量方式以下哪一项属于销售跟进的定量方式 A 产品知识 B 投入产出比 C 销售技巧 D 客户关系 2.团队中有不合作的成员时，不正确的处理方法是团队中有不合作的成员时，不正确的处理方法是A 避免冲突，多加忍让 B 了解原因，与其交流 C 对症下药，帮助克服 D 仍不改正，请其离开 23.市场细分的依据是（市场细分的依据是（）A 购买动机 B 市场需求 C 购买能力 D 以上全是4.不属于销售计划的制定步骤不属于销售计划的制定步骤 （）A 研究工作环境 B 销售指标分解 C 分析本身拥有的资源 D 将方案付诸行动 35.销售经理的角色定位应该是（销售经理的角色定位应该是（）A 企业销售政策的制定者 B 市场信息的发布者 C 销售代表的业务辅导者 D 以上全是6.分解方法为逐科分析、科室潜力、用药分析的目标分解方法为逐科分析、科室潜力、用药分析的目标是（是（）A 区域开发目标 B 医院开发目标 C 科室开发目标 D 医生开发目标
