医药地区经理(DSM)管理培训 目标规划的原则:SMARTSpecific&Situational具体且因地制宜Measurable&Motivating.可衡量且具有激励效果Actionable&Aligned行动导向且具有一致性Realistic&Reachable实际且相互关联Time-bounded&Trackable时间导向且可追踪行为事例重要元素-STAR应征者所面对的情况(Situation)或任务(Task).S/T应征者所采取的行动(Action).做了什么？应征者采取行动后的结果(Result).A R作为一线销售经理的角色 销售经理是确保战略成功的关键因素连接战略和战术确保良好的执行确保医药代表得到适当的辅导为管理层提供反馈温而厉，威而不猛，恭而安。销售经理的职责一线销售经理的根本职责是：一线销售经理的根本职责是：在所辖地区完成销售业绩并建立公司的长期业在所辖地区完成销售业绩并建立公司的长期业务，务，用最少资源带领团队超额完成公司给予指标。用最少资源带领团队超额完成公司给予指标。实地辅导：通过实地观察代表的拜访，基于行为给予辅导反馈的能力。合理分配辅导时间，辅导时
