如何做好一个销售管理者12/26/20221认识销售管理12/26/20222销售之重要性销售之重要性 今天竞争日益激烈，作为企业主谁都明白销售不畅会给企业带来一系列的危机。产品不好销，除了产品本身的问题以外，销售团队也十分重要。如果销售团队称之为的“血液”，那么管理团队的销售管理者就是“心脏”。销售管理是重中之重，销售管理者自然也十分重要。12/26/20223什么是销售管理什么是销售管理 我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的内容，比如，需要领导力，需要沟通技能，但是销售管理有它自身很强的特点。理论上讲，作为销售管理者必须清楚每个销售员每天的每时每刻在做什么。然而每一个案场都有自己的特殊情况，管理的复杂性是不同的。12/26/20224 有时候由于经验不足，了解每人每天做什么不是件容易的事，况且还要针对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实地情况给于指导、监督和控制，就更加困难了。因此对团队所有关键业务和每人所发生的主要业务事件、处理的时间和进展做出动态管理和决定，没有合理的详细记录是一定不行的。必须有报告系统成为销售管理的必然。因此销售管理是销售行为的过程管理因此
