户型讲解与分析1客户购房的经验之谈去不去，看位置行不行，看户型定不定，看价格2在你的销售过程中是否出现过这样的问题？把户型解析作为必答题，而不是加分题？面对一些户型的明显缺陷无法很好的“化劣为优”？除了“全明，通透，客厅大”这些客户听过一百遍的说辞，找不到其他的创新价值点？那么，你该注意了！户型不仅是构成产品特点的一个极重要因素，更可能是提升产品价值的有效点！3一份完美的户型解说极有可能是你“攻坚”的突破点！让我们重视起户型解说吧！此份报告将提供以下几个方面内容：1、提示户型解说工作的重要性2、进行户型解说的步骤3、解说户型的技巧和注意之处4、常见问题及解答范例5、完美户型解析参考4Part 1解说户型在销售工作中的重要性使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；引导潜在客户的需性，推荐适当的产品需求；引导客户的同时，验证置业顾问（也就是你自己）分析及把握客户的能力；解说房型同时，能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性。5Part 2解说房型的步骤1、初步确认客户需求产品（从客户的承受力和生活习惯入手）；2、大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重；3、向客户推荐
