企业员工培训之房地产销售房地产销售技巧技巧提升训练CONTENTS01正确认识销售02销售常用技巧03销售进阶技巧逼定技巧一、正确认识销售（房产销售必修课）人力资源培训部 销售是什么？销售是一份高收入，伴随着高压力的工作！乔.吉拉德说过：每一个销售员都应该以自己的职业而骄傲，因为有了销售员，我们推动了整个世界。置业顾问是一种光荣、高尚的职业销售是极具挑战和竞争性的职业勇于承认自己是一名售楼员付出艰苦努力才有丰厚回报乞丐心理置业顾问的心理角色推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见使者心理置业顾问、光明使者、将带给客户快乐销售是一门综合学科市场营销学、消费心理学、组织行为学社会80%人从事销售置业顾问的数量供过于求，质量供不应求正确认识正确认识“销售销售”这一职业这一职业销售的工作内容建立客户关系甄选客户拜访客户工作专业仪容得体、外表整洁；热情、友好、乐于助人；有礼貌、有耐心、有爱心；提供优质快捷服务。知识丰富掌握房地产知识；介绍房子的优点和适当缺点；能准确提供信息；了解市场上其它公司和产品。关心客户记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择客户喜欢什
