各位泓道的销售精英下午好发散思维为什么有的人工作一辈子还拿2千块钱工资为什么很多人不安于现状而改变不了现状？房地产销售现场接待流程本报告仅供公司内部培训使用临门一脚问题分析逼定楼盘比较三板斧户型推荐收集客户资料沙盘介绍开场白九大步骤第一步第一步开开 场场 白白 开场白就是销售员与客户最初接触，销售员如何在最短的时间内与客户认识，并打消客户的戒备心，然后让客户接受你微笑（表情服务）保持良好的心态，大方自然问好（微笑迎接)您好！欢迎光临人民路地下步行街项目！请问先生今天是第一次来我们项目吗？请问先生是想买商铺还是租商铺呢？自我介绍（交换名片）那我先自我介绍一下，我是这里的置业顾问，我叫张培彪，您可以叫我小张。请问先生怎么称呼啊？（注：在介绍的同时要把名片递上去，同时询问对方的称呼）简单的寒暄寒暄主要是与客户拉近距离，探其所需、供其所求，找到某种共同的话题，可以适当的赞美客户，让客户对你产生信任。人与人之间拉进距离有几下几个方法：赞美、请教、好奇心、提供信息、利用赠品、向对方提供信息、提起有影响的第三人注：赞美非常重要，但不要过于勉强，要发自内心的赞美，可以赞美他的性格、外表、工作、生活等方
