促促 成成 技技 巧巧目目 录录 一、实现成交需坚持相应的原则和策略一、实现成交需坚持相应的原则和策略 二、相信成交一定有方法二、相信成交一定有方法 三、在最有利的时机完成成交三、在最有利的时机完成成交 四、进一步巩固成交成果四、进一步巩固成交成果 一、一、实现成交需坚持相应的原则和策略实现成交需坚持相应的原则和策略（一）（一）（一）（一）促成成交的基本原则促成成交的基本原则原则二：原则二：损失：损失：原则三：原则三：举例：举例：原则四：原则四：寻真：寻真：给予准客户选择，如供款方式等。给予准客户选择，如供款方式等。向准客户提出延迟购买可能导致的损失，分析及向准客户提出延迟购买可能导致的损失，分析及 早购买的好处。早购买的好处。以真实事件为例，使准客户认识到早日购房的重以真实事件为例，使准客户认识到早日购房的重要性和有利性。要性和有利性。如多次尝试成交后仍遭拒绝，房地产销售人如多次尝试成交后仍遭拒绝，房地产销售人员可以在离开前，尝试询问客户不购房的真员可以在离开前，尝试询问客户不购房的真正原因。正原因。原则一：原则一：选择：选择：（二）（二）（二）（二）促促 成成 策策 略略 如果房地
