目录一、谈判技巧系列一一、谈判技巧系列一 5W2H分析法分析法一、谈判技巧系列二一、谈判技巧系列二 客户定位法客户定位法一、一、谈判技巧系列一谈判技巧系列一 l一问一答摸清客户在投资中角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用上5W2H法进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+投资金额+做什么事情+怎么做。一、一、谈判技巧系列一谈判技巧系列一一、一、谈判技巧系列一谈判技巧系列一l成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。然而，出乎意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。一、一、谈判技巧系列一谈判技巧系列一【案例案例1】：我陪同客户到一家品牌连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。我陪同客户到一家品牌连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。前台：您好。前台：您好。客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。客户：您好
