最新实战销售技巧和话术大全最新实战销售技巧和话术大全第一步：拜访前的准备第一步：拜访前的准备第一步：拜访前的准备第一步：拜访前的准备 第二步：确定进门第二步：确定进门 第三步：赞美观察第三步：赞美观察 第四步：有效提问第四步：有效提问 第五步：倾听推介第五步：倾听推介 第六步：克服异议第六步：克服异议 第七步：确定达成第七步：确定达成 第八步：致谢告辞第八步：致谢告辞 拜访前的准备外部形象外部形象服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。控制情绪控制情绪不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。投缘关系投缘关系清除客户心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和客户沟通的桥梁。诚恳态度诚恳态度“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理 自信心理自信心理信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。拜访前的准备目的目的任务任务路线路线文本文本推销自己和企业文化而不是产品。把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。如何进门是我们遇到
