二、讨价还价策略三、谈判僵局处理一、销售报价策略四、成交信号分析项目4：销售谈判训练逻辑思维能力；观察能力；分析能力；控制能力；表达能力。能力目标团队合作；尊重对方。态度目标销售报价；讨价还价；僵局处理；成交分析。项目要点确立报价的依据、方式和策略；熟练运用讨价还价的策略与技巧；掌握处理僵局的策略技巧；正确辨认成交信号并促成交易。项目任务动画12项目任务一、销售报价策略（三）基本技能点（二）项目要点（一）引导案例（一）引导案例多年前，北京服装检测中心的同志曾经公开说过，北京市场上的服装，往往高出进价的三倍到十倍。如果一套衣服进价100元，标价900元。请问，购买者还价会还到多少呢？一般还到800、700，就不得了了；还到600的，算是很有勇气了；买主很少敢还到500、400，他们怕被卖主骂，怕被人瞧不起，（一）引导案例所以，宁可不还价而转身一走了事，免得招惹是非。而卖主往往在500、400的价位上就愿意成交了；何况买主愿意出600、700，甚至800呢？所以说，卖主只要一天中有一个人愿意在900的价格上与他讨价还价，他就大大地成功了。报价是销售谈判进入正式谈判阶段后的一项重要工作，它是
