二手房谈判技巧新界广场店 邹鹏 512161.目目目目 录录录录谈判前的准备营造融洽的谈判气氛谈判的基本原则与技巧 房东与客户不同策略.n n谈判的最高境界就是n n双赢.谈判前的准备预约房东与客户在具体的时间、地点，并告知房东必须带好房产证、国土证等房产相关证件,客户必须带好定金，双方都需带身份证.定金一般是总房价的5%-10%等，但不能超过20%,.：预约中,客户想得到房子的底价,以及房东想知道客户出的真实价格,电话中不要让其知道对方的真实价格.尤其底价,并给双方打好预防针,谈判桌上不要随意把底价亮出来,要配合经纪方的工作.把双方能做主的人都必须通知,务必带到谈判桌上.小技巧：座次问题准备工作准备工作.在谈判前或谈判开始必须调查一下产权内档,了解该房屋产权产属情况,.分析了解该房市场及相关能起作用的文件或政策,以争取谈判中的有利位置并取得谈判的主动权.最近相似的房源的成交合同制定谈判方案,以撮合成交及最大利益化为目的.在脑海中确定谈判方式及相关的细节筹划,谈判中的动作.各种资料的准备，自信心，谈判前的准备.营营 造造 谈谈 判判 气气 氛氛.谈判前奏三方坐到一起,不要急于谈房价,首
