竞争市场中企业三种生存模式竞争市场中企业三种生存模式迈克尔迈克尔.波特波特(Michael Porter)：-成成本本领领先先-通过降低成本，以较低的价格占领市场份额。-产产品品差差异异化化-以技术、创新、服务手段等形成与对手产品的差异化，以满足不同需求，占领市场份额。-聚焦战略聚焦战略-集中企业资源占领细分市场份额。-中间状态意味着风险 如何发现身边的金矿 -什么人需要保险？汽车险建安工财产险货运险新车业务产品责任楼宇按揭公司、车队长、车主项目所有人、承包人企业业主企业、货运代理、银行车行、购车人、厂商出口商、对方进口商银行、发展商谁决定保险方案？谁有决定权？谁有影响力？相互之间的关系？竞争对手的地位？困难和需要解决的主要问题。找到接近客户的桥梁陌生拜访（X）朋友介绍（V）领导安排（VV）客户资源延伸（VVV）调动一切积极因素，形成各方合力营销中的对价更多的消费者剩余找到接近客户的桥梁上门拜访邀请回访推介会宣传单计划书广告请吃饭沟通的特点：传播幅度越大，沟通效果越差。幅度越小，效果越好。因此要争取获得并把握面对面沟通的机会。几个营销案例华安液化石油气 谁说了算-中方、日方 谁有影响力
