课程目的：课程目的：1.真正了解谈判真正了解谈判2.学会规划优势谈判模式学会规划优势谈判模式，达至双赢结果，达至双赢结果3.掌握常见优势谈判策略及反击策略掌握常见优势谈判策略及反击策略谈 判？谈判的定义谈判的定义谈判是双方为了更好地解决彼此的问题、满足彼此的需求而共同努力达成协议的一个动态过程。谈判的六个阶段谈判的六个阶段准备阶段准备阶段收集分析相关信息收集分析相关信息评估考量交易方评估考量交易方求同阶段求同阶段发掘发掘对方决策标准对方决策标准求证对方是否符合要求求证对方是否符合要求表达你的合作意向表达你的合作意向报价阶段报价阶段谈判关键谈判关键形成议价区形成议价区僵持阶段僵持阶段让步阶段让步阶段签约阶段签约阶段实力、智慧与耐力的较量实力、智慧与耐力的较量让步让步=交换交换+补偿补偿谨访地雷和陷阱谨访地雷和陷阱什么是优势谈判什么是优势谈判为何进行优势谈判？为何进行优势谈判？优势谈判必须树立的信念：优势谈判必须树立的信念：追求双赢追求双赢优势谈判实施模式优势谈判实施模式采购谈判前的供应商甄选方法采购谈判前的供应商甄选方法系统权重法系统权重法评估指标评估指标明细指标明细指标权重权重评分评分
