房地房地产开开发商商进入养老地入养老地产战略模式略模式探索探索至道地至道地产邮箱箱:新浪微博新浪微博:至道地至道地产_ _曾曾远明明 爱森道森道维从国内众多案例看到及思考的从国内众多案例看到及思考的1、“改善型客改善型客户”中有着相当比例的中有着相当比例的“长者改善居住者改善居住”的需求的需求且有一定的且有一定的刚性；性；典型案例：广州祈福新村55岁以上长者住户比例超过302、健康养老健康养老观念缺失，念缺失，导致致纯养老社区的概念养老社区的概念难以被客以被客户普遍普遍认同，客同，客户决策决策过程很慢；程很慢；典型案例：上海亲和源，第一批推出600多套产品，三年半时间，只销售了400多套。3、传统消消费观念仍然念仍然倾向于向于产权销售模式；租售模式；租赁方式明方式明显更适更适合有着合有着护理需求的客理需求的客户，且高端介助和介，且高端介助和介护的需求明确存在；的需求明确存在；典型案例：祈福医院vip病房的一床难求以及养老公寓的高入住率运营4、活活跃长者存在度假和者存在度假和阶段段长居的置居的置业需求，需求，对社区配套服社区配套服务有独特的要求，但与有独特的要求，但与“养老市养老市场”
