医药经理销售培训1目录n中国医药市场宏观分析n区域医药经理管理角色/职能n销售过程中的销售跟进与监控n跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式n销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作2中国医药市场环境的宏观分析与微观市场研究3中国医药市场的四个发展时期n85年90年 过渡期 计划经济向市场经济 过渡n90年95年 合资企业崛起期 机构体制的变革 市场营销理念的树立 优秀人才辈出4中国医药市场的四个发展时期n95年2000年 国营、民营企业迅速成长期 市场经济的日益成熟 优秀企业家出现 对人力资源的重视n2001年2005年 企业的集团化经营期 小企业发展困难 企业的集团化经营 企业的国际化经营 5问题讨论n你认为我们企业的管理水平、理念和发展态势处于哪个时期？6医改及社保对处方药市场的中长期影响n医药体制改革对处方药影响的主要因素 药品招标采购及采购方式的改革 药品收支分开核算 药品定价 医院经营性质及方式n社保改革对处方药的中长期影响 7药品招标采购及采购方式的改革n招标采购目的：规范药品购销行为；降低药品虚高定价，确保药品质量，使老百姓得到实惠；n招标方式：地
