标书包括标书包括两大部分 在做标书前需要认真的阅读邀标涵，然后根据邀标涵的在做标书前需要认真的阅读邀标涵，然后根据邀标涵的内容要求将标书的制作分为一下两部份：内容要求将标书的制作分为一下两部份：l商务标：投标函、投标商简介、资质、其他综商务标：投标函、投标商简介、资质、其他综合说明合说明 l技术标：设计方案、项目实施方案、质量管理技术标：设计方案、项目实施方案、质量管理目标、质量保证体系、售后服务计划、主要设目标、质量保证体系、售后服务计划、主要设备介绍或产品样板、设计部分、技术偏差说明备介绍或产品样板、设计部分、技术偏差说明2022/12/221一、阅读标书l认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）；2022/12/222思考以下问题：l1.招标人是哪个单位？l2.哪些是控标点？l3.报价有哪些要求？l4.哪些材料需要及时处理？l5.判断是哪种品牌的标的？l6.是否需要寻求合作伙伴？l7.我们的竞争对手有哪些？2022/12/223l8.是否需要厂家授权？l9.
