第十章 商务谈判实战演练项目任务谈判案例分析方法商务谈判学生作业范例商务谈判模拟演练商务谈判模拟大赛项目目标掌握商务谈判案例分析方法体会、演练商务谈判案例活动参与商务谈判比赛基础知识商务谈判综合演练是在学习完成商务谈判基本理论知识基础上进行的一项贴近实际的、全过程的、涵盖各方面的大型商务谈判实践活动。其内容包括：商务谈判案例分析研讨、商务谈判模拟、商务谈判比赛等比较常用的实践教学方式。一任务一 谈判案例分析方法本任务主要内容：案例分析的目的案例分析的内容 案例分析的方法 实例分析示范 如何书写案例分析文章（一）案例分析的目的商务谈判案例分析一般经过以下环节：明确案例分析目的案例分析示范讨论案例分析内容选择案例分析方法撰写案例分析报告图11.1商务谈判案例分析过程（一）案例分析的目的（1）能增加谈判的感性认识（2）能吸收他人的经验教训（3）能提高学生的思维能力（二）案例分析的内容第一，可以分析谈判的环境，经济的、政治的、文化的环境因素对谈判有哪些影响，对哪一方更有利。第二，可以分析谈判各方的条件，它们的经济实力、市场地位、经营状况等，对谈判有什么影响。第三，可以分析谈判各方面的准备工作，
