汽车配件销售的特征1.较强的专业技术性;营销知识 汽车知识 配件知识 材料知识识图知识 车型规格 型号性能 商品检验 2,经营品种多样化:一辆整车在运行中,约有3000种零件存在损坏与更换的可能.同一种配件价格的差异.同一种配件还可能存在多种规格.当今世界汽车品牌之多,-当今世界真假伪劣商品-第1页汽车配件销售的特征3,经营必须有相当数量的库存支持经营必须有相当数量的库存支持.品种太多品种太多 随机太强随机太强 储备越大储备越大 生意好做生意好做第2页汽车配件销售的特征4,经营必须有相关服务配套:卖车 配件维修 维护 卖技术第3页汽车配件销售的特征5,配件销售的季节性:春雨绵绵卖什么?夏日炎炎卖什么?雪花飘飘卖什么?秋冬换季卖什么?第4页汽车配件销售的特征6,汽车配件销售的地域性:城区汽车离合器和电器,山区的刹车皮农村的弹簧减振器第5页汽车配件产品1、汽车配件产品的概念产品的整体概念第6页实质产品：顾客购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。实质产品：顾客购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。形式产品：是核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务形象。形式产品：是核
