2015Maxfor Corporation北京金万和大客户开发流程北京金万和大客户开发流程1大客户开发流程及案例分析大客户开发流程及案例分析北京金万和科技有限公司北京金万和科技有限公司 2015Maxfor Corporation北京金万和大客户开发流程北京金万和大客户开发流程2目目 录录工业品营销的核心理念1案例分析2客户开发过程中的基本技巧56客户开发过程中的常见误区6客户开发流程的”天龙八部”3客户开发过程中的”九字真经”4 2015Maxfor Corporation北京金万和大客户开发流程北京金万和大客户开发流程3一、工业品营销的核心理念一、工业品营销的核心理念1.给自己的工作性质下个定义给自己的工作性质下个定义营销人员营销人员销售人员销售人员OR 2015Maxfor Corporation北京金万和大客户开发流程北京金万和大客户开发流程4一、工业品营销的核心理念一、工业品营销的核心理念以营（经营）为主，从无到有，是一个主动性的过程。例如：白手起家的企业家，是人生营销，自身价值实现的营销。以售（卖）为主，是被动性的过程，也是营销过程中的一个环节。例如：超市售货员，客户有
