知客户所知客户所“需需”（现实需求）（现实需求）+知客户之知客户之“心心”（偏好与潜在（偏好与潜在需求需求）准客户来自潜在客户准客户来自潜在客户寻找潜在客户的方法寻找潜在客户的方法人脉人脉客户转介绍客户转介绍陌生拜访陌生拜访DMDM（宣传资料）（宣传资料）团购团购不缺客户，但缺发现客户的眼不缺客户，但缺发现客户的眼睛睛 只要愿意找，客户无所不在。只要愿意找，客户无所不在。客户不是等上门的，是主动找客户不是等上门的，是主动找来的来的 到有鱼的地方钓鱼，在目标客到有鱼的地方钓鱼，在目标客户最集中的地方寻找客户户最集中的地方寻找客户销售没有限制地点，只要有机会，销售没有限制地点，只要有机会，都可以找到要找的准客户都可以找到要找的准客户短时间接触大量潜在客户的方法：短时间接触大量潜在客户的方法：参加展会参加展会有规模和影响的展会、交易会、行业里的有规模和影响的展会、交易会、行业里的会议、活动都是很好的销售机会，参加活会议、活动都是很好的销售机会，参加活动的都是有相应需求的准客户，还有大量动的都是有相应需求的准客户，还有大量潜在客户，对于重点客户是重点关注。潜在客户，对于重点客户是重点关注。直
