路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索27 十二月 2022价格策略讲义价格策略讲义路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索案例案例1聪明的惠普聪明的惠普l1990年，惠普公司获得了一项打印机新技术（激光打印机）的研发成功，此技术使得新型的打印机能够获得更佳的打印质量，大大提高了打印机的性能。这时，惠普公司面临定价的选择：l究竟是凭借新技术优势制定高价格入市？还是保持原价不变？抑或是适当提价？又提价多少呢？讨论：如果你是决策人，你会如何定价？路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索案例案例1：聪明的惠普：聪明的惠普鉴于VCD产品的前车之鉴：l当时，惠普公司分析，市场上同类型打印机150美元，如果惠普新型打印机定价250美元，可赚100美元，毛利率翻番，公司获得短期的暴利，但这样的价格会吸引大批的追随者。这些企业敢于花费研发成本而后入市，并以略低于惠普打印机的价格销售，以获得利润。而其后进入的厂家又会以低价格销售，最后的结局可能就是一窝蜂上来打，相互杀价，最后打垮惠普自己。、l惠普决定将价位定在185美元，摊上研发成本后惠普公司虽然
