广州市中区邮政局广州市中区邮政局用媒体经营理念发展用媒体经营理念发展“同心圆同心圆”数据库营销数据库营销“同心圆同心圆”产品交流材料产品交流材料把脉把脉数据库商函营销数据库商函营销1 1、邮政数据库、邮政数据库大大而全而不精而全而不精2 2、相对其他主流相对其他主流媒体，媒体，认知度不认知度不高高3 3、数据库商函效数据库商函效果不理想，导致果不理想，导致客户客户“回头率回头率”偏偏低低4 4、营销过程中往、营销过程中往往往难以找到决策难以找到决策性人物性人物5 5、相对、相对成本过高成本过高对症下药对症下药消消费费者者实用实用 信任信任 便利便利优惠优惠 尊重尊重 赚赚 钱钱商商家家如何满足这些需求？如何满足这些需求？“同心圆同心圆”的诞生与成效的诞生与成效一一v商家的角度：商家之所以商家的角度：商家之所以“进驻进驻”在某区域，在某区域，首先是看中了这个区域周边所蕴藏的客户首先是看中了这个区域周边所蕴藏的客户消费潜力和市场空间。消费潜力和市场空间。v消费者角度：消费者消费喜欢就近消费、消费者角度：消费者消费喜欢就近消费、便利消费。便利消费。定定 义义 “同心圆同心圆”就是根据商家及消
