2022/12/22广东工业大学市场营销教研室1学习目标把握促销及促销组合的相关概念、理把握促销及促销组合的相关概念、理解促销的实质解促销的实质掌握促销的基本程序掌握促销的基本程序了解广告、公共关系、人员推销和销了解广告、公共关系、人员推销和销售促进决策的主要内容售促进决策的主要内容理解整合营销传播的核心思想理解整合营销传播的核心思想2022/12/22广东工业大学市场营销教研室22 促销基本概念促销是指营销者将产品或服务信息向目标顾客传送并激励顾客购买产品的信息沟通活动。其目的是激发顾客做出对企业所销售的产品与服务的有利反应。在4Ps中的促销（Promotion），也是“促进”、“激 励”的 含 意。在 4P中，Promotion是组织和利用信息的活动。营销管理对促销的定义是：2022/12/22广东工业大学市场营销教研室33 促销的基本任务生产者与顾客进行通讯，以完成交换所需要的基本条件；让目标顾客接受本企业的产品和服务；使顾客尽快购买企业的产品或服务。说服刺激沟通2022/12/22广东工业大学市场营销教研室44 有效的促销需要依据两个基本原理，这是营销中开展任何促销活动所需要遵
