培训目的拥有端正的推销心态和娴熟的销售技巧，让顾客感受到特别的款待，从而提高我们的服务水准确。内容提纲：一、推销的内涵 二、F、A、B 三、4个W和4个H 四、顾客的类型 五、推销小技巧概术推销的内涵一）推销的内涵：所谓的推销，就是通过我们的专业介绍，令顾客获得满意的货品，并同时获得他的信任，以后经常光顾，甚至带同朋友一起来购物，从而建立起一大批忠实的顾客群，这才是真正意义的推销。总之：我们所要求的合格的促销员，必须符合以上内涵。任何百店的成功都有赖于同顾客建立的关系，即店员具备真正的推销技巧。n货品的F A B通过由以方面来体现；n面料n款试设计（欧式；美式）n眼色n图案（几何图、卡通图等）n搭配方法n价钱n细节特征n流行信息n售卖信息二）我们说的推销货品,就推销货品的F、A、B,货品本身不会说话,所以需要由我们来帮它说出它的优点和好处.nA Advantange 优点 nF feature 特性nB BENEFIT 好处4个W和4个H nWhat-这件货品是什么，它和其他货品有什么不一样得的地方nWhen-适合什么季节穿；什么时候有新货到nWhere-适合什么场合穿；货品放在那儿；
