市场营销案例讨论市场营销案例讨论光明乳业的产品策略光明乳业的产品策略 工商803 王奕欣 工商804 吴滢榆 -乳品消费的几个重要特征：乳品消费的几个重要特征：1、城镇消费比例高城镇乳品消费量占国内消费总量的852、大中城市主导城镇乳品消费35个大中城市人均乳品消费支出是全国城镇人均水平1.7倍3、区域市场消费规模与成长性各不相同华北和西南市场人均乳品支出较高、中南市场乳品消费增长较快、华东市场规模与增长兼备 -我国乳业市场介绍我国乳业市场介绍市场格局及市场竞争情况：市场格局及市场竞争情况：总的来说，可以用群雄逐鹿的“新春秋战国时代”来形容市场的激烈竞争情况：由于市场的高速增长性，新的资本不断进入品牌成为乳业竞争的重要手段作为最有效的行销手段，广告已经成为乳制品迅速蹿红的“绿色通道”跨区域经营成为大乳品企业的发展趋势对于奶源的抢夺仍然是各乳品企业竞争的重点行业内跨区域的并购重组成为大的乳品企业全国性扩张的重要手段 -v乳业企业通过不同方式进行扩张：乳业企业通过不同方式进行扩张：-单位：亿元单位：亿元光明乳业持续增长的销售额：光明乳业持续增长的销售额：-光明能否在激烈的竞争中保持品牌光明
