拜访技巧目 录一、拜访前的准备一、拜访前的准备二、如何收集医生的信息二、如何收集医生的信息三、如何讲开场白三、如何讲开场白四、利益陈述步骤及注意事项四、利益陈述步骤及注意事项五、缔结的时机及步骤五、缔结的时机及步骤六、如何处理不关心六、如何处理不关心七、如何寻问七、如何寻问八、拜访后的跟进八、拜访后的跟进目 录一、拜访前的准备一、拜访前的准备二、如何收集医生的信息二、如何收集医生的信息三、如何讲开场白三、如何讲开场白四、利益陈述步骤及注意事项四、利益陈述步骤及注意事项五、缔结的时机及步骤五、缔结的时机及步骤六、如何处理不关心六、如何处理不关心七、如何寻问七、如何寻问八、拜访后的跟进八、拜访后的跟进拜访前的准备（一）拜访前的准备（一）拜访前的准备拜访前的准备工作，对于开发工作的成败起着 决定性的作用决定性的作用有事半功倍的效果。但很不幸的是一般医药代表这一步骤完成得很差或根本没有去做。拜访前的准备（二）拜访前的准备（二）1.信息的收集 有关医生的信息 有关竞争对手的信息拜访前的准备（三）拜访前的准备（三）2.制定拜访计划 拜访目标 拜访计划拜访前的准备（四）拜访前的准备（四）3.访前准备
