谈谈 判判 签签 约约课程大纲课程大纲谈判前的准备谈判前的准备谈判的布局谈判的布局谈判的技巧谈判的技巧应对突发事件应对突发事件签约细节与禁忌签约细节与禁忌知己知彼，百战不殆 孙子兵法孙子兵法何谓谈判？何谓谈判？谈判就是让他人为了他们自己的原因按你的方法行事的艺术。谈判前的准备谈判前的准备对买、卖双方信息的掌握对买、卖双方信息的掌握准备该房源背景、优劣势分析准备该房源背景、优劣势分析见面前的准备见面前的准备 战争的胜负在开始前已经决定 拿破仑对卖方的信息掌握对卖方的信息掌握应知应解应知应解了解出售动机、意愿、急切程度了解出售动机、意愿、急切程度房屋标的报告、权属落实房屋标的报告、权属落实落实婚姻情况落实婚姻情况落实决策人、实际签约人落实决策人、实际签约人探试房主的底价探试房主的底价目的是掌握底牌还有吗？还有吗？对买方的信息掌握对买方的信息掌握 应知应解应知应解掌握客户背景掌握客户背景判断是来试试还是真正买家判断是来试试还是真正买家了解买方购房动机了解买方购房动机分析客户的基本需求和隐含需求分析客户的基本需求和隐含需求对房源的认可程度（异议所在）对房源的认可程度（异议所在）目的是寻找谈判筹
