房地产市场细分与目标市场选择房地产市场细分与目标市场选择第一节房地产市场细分第一节房地产市场细分一、市场细分概述一、市场细分概述、市场细分：、市场细分：是从消费者的需求差异性出发，并从差异性中寻找具有是从消费者的需求差异性出发，并从差异性中寻找具有共同消费需求的消费群，划分为若干个子市场的行为。共同消费需求的消费群，划分为若干个子市场的行为。、市场细分的意义、市场细分的意义寻找市场机会寻找市场机会便于采取适应性的营销策略便于采取适应性的营销策略选择目标市场选择目标市场有利于满足不断发展的社会消费的需求有利于满足不断发展的社会消费的需求 房地产市场细分与目标市场选择房地产市场细分与目标市场选择第一节房地产市场细分第一节房地产市场细分二、房地产市场细分的依据二、房地产市场细分的依据房地产商品的特殊性和消费者需求的异质性房地产商品的特殊性和消费者需求的异质性、房地产市场细分的标准、房地产市场细分的标准最基本的因素应包括：地理因素、产品用途、购房动机、购房群体等。最基本的因素应包括：地理因素、产品用途、购房动机、购房群体等。、住宅市场细分依据、住宅市场细分依据人文因素：年龄、性别、家庭结构、收
