国际货代业务员与客户聊天的技巧分享课件.ppt

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与客户聊天的业务与客户聊天的业务技巧分享技巧分享 主讲聊天的目的:聊天的目的:一、你想得到的东西一、你想得到的东西了解对方了解对方1、什么产品、什么产品2、运输方式(海运多?空运多?快递多?)、运输方式(海运多?空运多?快递多?)3、报关方式(自己有单证?买单报关?)、报关方式(自己有单证?买单报关?)4、出货量、出货量5、对方在工厂的职位(船务?外贸员?经、对方在工厂的职位(船务?外贸员?经理?等等)理?等等)6、与谁合作?(竞争对手公司)、与谁合作?(竞争对手公司)二、告诉对方一下有用的东西二、告诉对方一下有用的东西帮助对方帮助对方1、公司近期的特价服务公司近期的特价服务2、报关行情(是否有大变动:布控,大检、报关行情(是否有大变动:布控,大检查等)查等)3、国外放假:斋月,圣诞节等等、国外放假:斋月,圣诞节等等4、遇台风封港、各船公司船期等、遇台风封港、各船公司船期等5、节假日前仓库放假,入仓排队等、节假日前仓库放假,入仓排队等6、国外代理清关比较强,可做目的港清关、国外代理清关比较强,可做目的港清关派送等等派送等等三、完全的聊天,拉近彼此关系三、完全的聊天,拉近彼此关系聊天的适

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