北京世纪华侨城项目北京世纪华侨城项目营销策略报告营销策略报告 伟业顾问伟业顾问二零零四年十一月二零零四年十一月 价格价格市场分析市场分析项目分析项目分析营销策略营销策略报告结构报告结构销售执行销售执行泛区域潜在竞争泛区域潜在竞争区域市场区域市场宏观市场宏观市场对华侨城品牌的理解对华侨城品牌的理解对旅游地产的理解对旅游地产的理解产品深度分析产品深度分析园林园林户型户型SWOTSWOT分析分析客户定位客户定位品牌营销品牌营销费用预算费用预算整合营销整合营销总体策略总体策略活动营销活动营销顾客营销顾客营销销售支持销售支持媒体投放媒体投放推盘次序推盘次序现场管理现场管理项目体结构项目体结构价格策略价格策略需求与供给需求与供给 特点特点AA北京市住宅市场总量供需平衡，需求稳定增长北京市住宅市场总量供需平衡，需求稳定增长特点特点BB大部分地区住宅价格走势平稳，热点地区价格有上扬大部分地区住宅价格走势平稳，热点地区价格有上扬特点特点CC20042004年年1 11010月，月，5500550070007000均价楼盘均价楼盘5050以上分布于朝阳与海淀以上分布于朝阳与海淀特点特点DD服务比拼激烈服务
