商品的品类管理与谈判商品的品类管理与谈判技巧技巧谈谈 判判 的定义的定义双方（多方）为争取各自的利益围绕着某一个主双方（多方）为争取各自的利益围绕着某一个主题进行协商或者争论，达到一致的结果题进行协商或者争论，达到一致的结果准备准备后续跟踪后续跟踪实际谈判实际谈判流 程 谈谈 判判准备工作准备工作摘要幻灯片摘要幻灯片我们的利益何在？我们的利益何在？我们的利益何在？我们的利益何在？良好的准备才有更好的沟通 更好的付款方式 有竟争力的价格 不断增长的效率和绩效不良沟通的不断减少服从市场的需求而非服从供应商的供应能力名名 言言如果我可以用9小时去砍一棵树，我会用前6个小时去磨斧头！-亚伯拉罕林肯第一阶段：第一阶段：商品确定商品确定理解所在部门的具体行业知理解所在部门的具体行业知识识理解市场及商店需求理解市场及商店需求 季节性商品季节性商品 新商品新商品可行性研究可行性研究 质量、成本调研质量、成本调研 可接受的售价可接受的售价 预计营业额及毛利预计营业额及毛利第二阶段：第二阶段：替代品调研替代品调研替代商品替代商品/品牌品牌 优势及不足优势及不足替代品供应商替代品供应商 优势及不足优势及不足
