商务谈判过程+第一节第一节 开局开局+第二节第二节 报价报价+第三节第三节 讨价还价讨价还价+第四节第四节 僵局的处理僵局的处理+第五节第五节 协议签约协议签约+第六节第六节 关于协议合同关于协议合同第一节 开局 建立谈判气氛建立谈判气氛 交换意见确定谈判议程交换意见确定谈判议程 谈判开始应注意事项谈判开始应注意事项 案例导入：营造谈判气氛案例导入：营造谈判气氛 1994年，美国全年贸易逆差居高不下，约1800亿$，其中，对日本的逆差居首位，达660亿美元，而这中间的60%的逆差生成于进口的日本汽车中，日本汽车大量进入美国市场，1年约400万辆。于是就有了1995年美日汽车贸易谈判，美国谈判方认为，日本汽车市场不开放，而日方却认为本国政府未采取任何限制措施，为了使谈判顺利，日本在谈判正式开始前就致力于改善谈判气氛，日本汽车制造业协会出钱在华尔街报纸做广告，广告标题是：“我们能多么开放呢？”接着文字说明：“请看以下事实，一、对进口汽车，零件无关税；二、对美国汽车实行简便的进口手续；三、美国汽车免费上展台；四、销售商根据市场需求决定卖什么车。”之后，又总结出美国车在日本销售不好的原因：日本
