第一节第一节 谈判地点的选择谈判地点的选择一、谈判地区的选择一、谈判地区的选择谈判地区的选择主要指谈判主场、客场、中立地和主客场轮流。1.1.主场谈判主场谈判指在谈判己方所在地举行的谈判。2.2.客场谈判客场谈判指以宾客身份在谈判对方所在地进行谈判，是“主场谈判”的对称。3.3.中立地谈判中立地谈判也称为第三地谈判。4.4.主、客场轮流谈判主、客场轮流谈判主、客场轮流谈判是指在同一项交易中，谈判在交易双方所在地轮流进行。1二、谈判场所的选择二、谈判场所的选择首先，环境要好。环境好并不要求高档、豪华的地方，而是谈判场所干净整洁、明亮大方，相对安静。这样的地方才有利于谈判双方专注谈判本身。其次，谈判桌的选择要恰当。根据谈判桌的外观不同，常见的谈判桌有方桌、椭圆桌和圆桌；根据谈判桌在谈判场所摆放的式样不同，有横桌和竖桌之分。再次，座次安排得当。在商务谈判的座次安排上，通常采用通行的国际惯例，即“以右为尊”。2第二节第二节 谈判团队的组织谈判团队的组织一、谈判人员的素质一、谈判人员的素质成功的谈判与谈判人员良好的品质和修养、宽阔的心胸是分不开的。对于谈判人员的选择，需要考虑以下几个方面的因素：
