白酒销售渠道介绍白酒销售渠道介绍 一、渠道一、渠道渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。1 1、渠道长度、渠道长度厂家厂家经销商经销商终端终端消费者消费者经销商经销商经销商经销商一级分销商一级分销商 二级分销商二级分销商终端终端 商超、商超、KAKA1、作用为产品形象展示和价格标杆；2、渠道维护费用较高，进店费用、陈列费、促销员工资、其它费用等；3、销量不错，以零星购买为主，大客户团购为辅；4、品牌必须维护的重点渠道。名烟名酒名烟名酒1、陈列与零星团购2、费用一般，客户忠诚度不高，投入集中在门头、灯箱制作、陈列摆柜以及返利等3、最容易出现价格问题的渠道，很容易造成窜货、低价、假酒等市场问题三、新渠道三、新渠道团购团购白酒营销模式变化白酒营销模式变化计划经济时代，配额制为主；广告盘中盘：秦池酒业、孔府家酒；终端盘中盘：小糊涂仙、口子窖等；深度分销：直分销 渠道精耕细作（中低端）消费者盘中盘:国窖1573、茅台、红花郎、洋河新品推广模式变
