|2016|2016年年2 2月月|主讲人：主讲人：CSCSl日常拜访、科内会、综合性大型推广会，共同构成了“产品推广促销”的三步曲。l其中，日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式，属于常规性工作。l大型推广会因耗资耗时，召开次数和参加人数有限，不能经常举行。l而成功的科内会能弥补二者的不足。l第一步：会前准备l第二步：会中要求l第三步：会后评估l第四步：会后跟进l明确目标l选定科室l拜访沟通关键人物l确定会议时间、场地l资料和讲课准备l主持人、演讲者l演讲者个人的准备 1.原则上以新开户医院的目标科室为主，新开户医院各目标科室分别召开一次。2.对已开过科院会的应慎重对待，不可出现在同一科室三番两次的开会而不上量，仍机械地申请科会的现象。如需要开,每次不可雷同,只需阐述一个主题或观点就行.3.医院已开户进药，门诊、病区、药房已布货完成，已确定科室重要人员、目标医生按时到会，特殊情况下医院负责人同意。l l选定科室选定科室 科室状况：是否单一科室参加？多科室，科室间关系如何？参加科室是否是推广的重点科室？该科室的用药能否带动其它科室？该科室接受新药的能力如何？l l负责人负责人 要掌握科室
