LOGO商务谈判计划书商务谈判计划书谈判前期调查谈判前期调查谈判主题谈判主题谈判人员组成谈判人员组成双方利益及优劣势分析双方利益及优劣势分析 谈判目标谈判目标程序及具体策略程序及具体策略商务谈判制定应急预案制定应急预案谈判前期调查谈判前期调查v本产品的前景：本产品的前景：正在研发的一种抗癌药的中间体，作为医药抗癌新产品，具有广泛的市场前景 v我方企业的背景：我方企业的背景：1.我厂为精细化工产品生产厂，生产经营状况良好。2.我厂相关设备及人员齐备且具有一定工艺水平，企业规模较大，生产能力佳，且地理位置优越，位于资源丰富区，可以减少生产成本。3.我产适合A公司产品加工的需要，对于开辟新产品亦有浓厚的兴趣。v对方企业的背景对方企业的背景:1.A公司是美国加工品系公司，现阶段正在研发一种抗癌药的中间体。2.A公司的成品加工车间很小，工艺流程短，加工成本远比中间体低。企业规模大，资金雄厚，能力强。谈判主题谈判主题 解决医药中间体加工费的问题，解决双方的分歧，重新平衡双方的利益，达成双赢协议，最后维护双方长期合作关系。谈判人员组成 我方：唐山B工厂 对方：美国A公司v主谈：公司谈判全权代表，制定
