客户开发的重要性 客户开发是销售的最重要的步骤之一，直接影响到销售的成功与否。信息资源-行业的生命线。开发可以 获得第一手也是最有价值的信息资源。开发可以帮助我们进一步了解周边环境。开发可以使你成为一个合格的经纪 人，具备一个经纪人应该有的优秀品质。人无我有，人有我优。开发是我们公司的独门武器。持续性 有计划性 多元化开发客户开发的理念客户开发的方式 核心商圈开发 老客户的开发 人际关系开发 电话开发 网络开发 上门客户核心商圈开发 物业 展业 派报 保安、电梯工、居委会 社区推广 老客户的开发 制作成交客户档案 定期回访 感情维系（节假日、生日电话或短信祝福）最新的市场动态及时通知 总之,老客户开发是客户来源的重要渠道，更是客户成单率最高的群体，希望每位房地产经纪人都要重视起来，并且要持之以恒，形成良好的定期回访老客户的习惯，因为他们能为我们拉来好多的新的客户资源，这比所有的广告效益都要好。人际关系开发 通知身边的朋友，自己现在从事的行业 从帮助身边的朋友解决困难开始 与之前工作结交的客户重新建立联系 节假日的联络电话开发 从外网搜索的客户 发派报反馈的客户 报纸广告的客户 从物业处
