保 单 检 视早会训练之早会训练 练出生产力！复工增收 收入是王道！训练 通关 必胜“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”训练目标掌握保单检视的具体操作流程训练通关保单检视流程“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”为什么要做保单检视？拜访的正规理由 以保障客户利益为出发点，是拜访客户客户的理由的最佳理由 展示专业的机会 通过保单整理，分析保障缺口，向客户展现专业性 发现客户的需求 分析客户保障缺口，为其设计保障方案，促成加保 提高客户忠诚度 通过专业活动，得到客户认可，提升客户忠诚度 代理人为什么要做保单检 客户为什么需要做保单检视 保额不够：不知道多少才是足够，以为有就行 结构不合理：如只有理财型保险，或家庭成员和主要经济支柱之间分配不合理 把保单束之高阁：忘记保障利益，保单效力等 错填或漏填关键项：出现被保人与身故受益人为一人或者受益人为法定而未指定 浪费”与“缺口”并存：不合适自己的产品很多，而切实的保障缺口却未填补上 保单检视表的主要功能 1.整理客户已经购买的保单信息；
