企业市场营销观念及新发展文件课件.ppt

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营销观念的演进营销观念的新发展最新.课件1Logo定义:营销观念(市场营销管理哲学)是指导企业经营活动的观点、态度和思维方法,是企业的经营指导思想。其核心是正确处理企业、顾客和社会三者的利益关系。下图显示了西方企业营销管理观念的变化趋势:最新.课件22.1 营销观念的演进历程最新.课件3营销观念大致经历这样几个阶段:最新.课件4Logo一、生产观念(production Concept)消费者喜欢那些可以随处买到的且价格低廉的产品,企业应当致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产、降低成本以扩展市场。卖方市场是产生这种市场观念的历史条件该观念盛行于19世纪末20世纪初,供不应求,企业只要提高产量、降低成本便可获利丰厚。是一种重生产、轻市场的观念。其信念为“我生产什么,就卖什么”。最新.课件5Logo二、产品观念(product Concept)人们总是欢迎那些质量好、有特色、价格合理的产品,企业只要注意提高产品质量,做到物美价廉,顾客就会找上门来,无须大力推销。以质量为中心,我能生产最好的。”会产生“营销近视症”,往往会忽视顾客的需求和市场变化;认为“酒香不怕巷子深”,忽视推销活动。其最

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