商圈经营与分析何谓商圈01商圈经营的必要性02商圈经营的方式与方法03CONTENT商圈分析实践041何谓商圈PART ONE什么是门店销售合适的人员把合适的产品通过合适的方法以合适的价格陈列在合适的地方卖给合适的顾客销售额路过人数进店率成交率客单价连带率=XXXX销售是概率性事件的累积销售是概率性时间的累积10公里范围内人口数100万目标人群（312岁孩子家庭）20%X葡萄乐园消费比例5%X每个孩子年购买玩具数10个X=20万=10000件的销量=200万个消费需求01 提升知晓率02 提升到店率03 提升成交率04 提升成交客单价05 提升消费连带率我们的客户在哪里，住在哪里，工作在哪里.他们知道我们门店吗，不知道？为什么？如何让他们知道我们的门店，用什么方法，什么方法最有效，更有效。区域客户的特点是什么，顾客分类，ABCDE类型的顾客.顾客不用买玩具吗，买的是什么品牌，什么价格区间，在哪里买.商圈的定义所谓的商圈，指的是商店附近的腹地大小，以店址为中心，其所能涵盖的腹地面积，简单说，也就是来店顾客所处的区域范围。主要商圈-1公里70%顾客次要商圈-5公里20%顾客边缘商圈-10公
