房地产电话营销培训课程房地产电话营销培训课程金地格林泊乐l电话销售的目的？让客户上门房地产地产几十上百万价值的商品，必须经过多方因素综合影响，并且是必须要 经过现场各种票据文件确认方形成成交，因此，陌生电话不可能直接成交，而电话作为陌拜第一个环节，承担的最主要职责就是建立信任，邀约面谈。建立信任，邀约面谈。1 1准备工作准备工作2标准流程3沟通技巧4接听技巧1、熟记下列信息，让客户感知到你的专业和周到，也为了让你应对客户游刃有余。l市场信息：市场信息：近期市场整体走势，重要土地拍卖成交价格及位置、竞品项目最新推售产品和价格；l政策规划：政策规划：近期房地产调控政策、银行贷款政策以及珠海宏观经济重大决策，重大基础设施、交通设施进度和利好；l项目动态：项目动态：整理项目最新推售产品，户型，面积，近期的成交价和最低可售价格，优惠折扣、熟悉本工程进度、推售产品的交付进度；l活动信息：活动信息：知晓项目周末活动、最新项目利好等内容。2、分析客户资料，判断工作量，准备好纸笔，记录客户关切和疑问。l购房实力：购房实力：分析业主的购房时间、物业类型、一次性或按揭，初步判断客户的购买实力，购买的房号；
