开篇案例：n一场失败的营销策划一场失败的营销策划“东方东方勃艮第市勃艮第市场推广策划案场推广策划案3.1 营销策划的组织营销策划的组织n3.1.1 选择有效的策划实现途径选择有效的策划实现途径n“自力更生”n“借助外脑”n“自力更生”与“借助外脑”相结合n3.1.2 建立完备的策划组织机构建立完备的策划组织机构n策划总监、主策划人、市场调查人员、文案撰写人、美术设计人员、高级电脑操作人员。n3.1.3 选取优秀的策划人才选取优秀的策划人才n优秀营销策划人的标准优秀营销策划人的标准n（1）广博的理论知识，丰富的实践经验 n（2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力 n（3）良好的社会公德和职业道德 n（4）深厚的文字功底和善用各种表达技巧3.2 营销策划的营销营销策划的营销n3.2.1 策划同样需要营销策划同样需要营销n3.2.2 推出策划案的一般步骤推出策划案的一般步骤n（1）模拟演练n（2）事前协调n（3）准备报告中使用的工具n（4）寻找提案的恰当时机n（5）提案汇报n3.2.3 策划案成功营销的关键策划案成功营销的关键n（1）了解决策者的情况 n（2）突出策划案的“卖点”n（3）“
