章章电信企信企业分分销渠道策略渠道策略2023/1/31本章内容本章内容第一第一节 电信分信分销渠道概述渠道概述第二第二节 电信企信企业分分销渠道形式渠道形式第三第三节 电信分信分销渠道渠道选择第四第四节 电信分信分销渠道管理渠道管理 2023/1/32学学习目的与要求目的与要求了解了解电信分信分销渠道的概念、作用和渠道的概念、作用和结构构类型；型；理解理解电信中信中间商的商的类型及其区型及其区别；熟悉熟悉电信分信分销渠道的基本形式；渠道的基本形式；掌握和理解掌握和理解电信分信分销渠道的渠道的选择与管理。与管理。2023/1/33第一第一节 电信分信分销渠道概述渠道概述一、一、电信分信分销渠道的概念渠道的概念电信信分分销渠渠道道，是是指指电信信产品品或或服服务从从电信信企企业转至至最最终消消费者者手手中中所所必必须经历的的一一系系列列流流通通环节连接起来形成的通道。接起来形成的通道。电信分信分销渠道的作用渠道的作用 1 1、实现电信信产品从企品从企业到客到客户的的转移移 2 2、简化交易提高效率化交易提高效率 3 3、开展、开展调查研究与收集信息，研究与收集信息，调节市市场需求需求 4
