高绩效销售团队的实战精要高绩效销售团队的实战精要（如何经营一个成功的销售公司）Sales Team Management 新世纪的竞争新世纪的竞争 Solution Marketing竞争对手的进步，客户越来越成熟公司/个人生存的关键 无法逃避的挑战范围更广的专业技能要求适应变化，同时要博而深更复杂/大量的工作要求不学习难以生存“创意”不再是别人的事卖解决方案比卖产品有更大的责任不能掌握新知识的人将会成为“文盲”每个人都很忙每个人都被要求独立每个人对公司的成长负责销售管理中的关键环节销售管理中的关键环节 Key Issue-Sales Management绩效评估和考核绩效评估和考核授权、辅导和人员激励授权、辅导和人员激励销售通路和分销渠道销售通路和分销渠道评价及管理评价及管理销售流程控制销售流程控制分区分时段销售计划分区分时段销售计划（销售预算）（销售预算）销售机构设计销售机构设计/组织机构组织机构客户需求研究客户需求研究市场细分和定位市场细分和定位一个优秀销售经理的特征一个优秀销售经理的特征 Ability试讨论一个优秀的销售经理/总监的能力和素质要具备哪些方面？销售管理的最高原
