顾问式销售顾问式销售卓越实战销售训练营 一一 销销售售原原理理及及关关键键n n1,销售过程中销的是什么?n n 自己产品和顾客之间永远有一个桥梁 销售人员 假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的机会,就算给你机会他也不会认真听.所所以以n n第一映象:n n看起来像好产品n n看起来像行业的专家n n开场白:n n简短直接n n焦焦点点放放在在对对方方2销售过程中售的是什么销售过程中售的是什么?观念观:价值观念:信念(对方相信的事实)顾客买的是什么顾客买的是什么?n 感觉你你卖卖的的是是什什么么?n好好处处n带来的利益和快乐n避免(减少)的麻烦和痛苦n产品本身(成分)n顾客永远不会买产品本身引起顾客的注意是所有引起顾客的注意是所有销售的开始销售的开始人人类类行行为为的的动动机机n追求快乐n逃避痛苦n可行性 (案例案例:耕牛耕牛 驴驴 小偷与警察小偷与警察 吃蟑螂吃蟑螂)销销售售六六大大永永恒恒不不变变的的问问句句n n1,你是谁?n n2,你要跟我谈什么?n n3,你谈的事情对我有什么好处?n n4,如何证明你说的是事实?n n5,为什么要跟你买?n n6,为什么现在买?所有的
