1、孙宏斌的赌局业界说宋卫平是地产商中的大赌徒，其实，孙宏斌是一个更大的赌徒，他用 60 多亿港元的“真金白银”买来一个绿城中国大股东的位置，赌的是“两年之内，政策反转，经济向好，高端商品房市场再迎春天” 。 迄今为止，业界仍普遍认为，在中国，房地产赚钱与否，争不过一个“运势” ，靠品牌、产品和营销能力就能逆大势赚钱者，几乎没有。孙宏斌的这一次收购有别以往。他的逆势而为引发了诸多观望、惊叹、钦佩当然还有更多的质疑。 融创中国收购绿城中国 24.313%股份。收购完成后，融创中国与九龙仓并列成为绿城中国最大股东。 “诗人”的赌局 2014 年 5 月 23 日下午，并购的新闻发布会上，摄影记者们密密
2、麻麻的“长枪短炮”把设置在浙江杭州黄龙饭店的主席台围得水泄不通，以致于引发了后排记者的强烈不满。此时，300 余人眼睛全部聚集于端坐在主席台上的孙宏斌和宋卫平。作为绿城中国的创始人，宋卫平的状态显得非常轻松，而“接班人”孙宏斌则较以往略显严肃。对于孙宏斌来说，此次收购绝对称得上是人生中最重要的选择。 孙宏斌是一个有故事、有情怀的人：不论是当年的联想岁月、顺驰事件，还是 2012 年为绿城输血 33.72 亿元，终结了绿城的破产传闻，其每一次出场都会留下一段江湖传奇。同时，他也是一个真实的人，敢说、直爽、有激情，甚至他回答问题着急时出现的“小结巴”都显得十分可爱。 孙宏斌曾对记者直言：“我真的喜
3、欢宋卫平，原因是我们太像了，都是性情中人；每次喝酒都喝多，都有理想主义情怀，为理想宁可头破血流；都有英雄浪漫主义，这种浪漫虽然代价大，但是销魂蚀骨。 ”也许正是因为这种相像，让孙宏斌成为宋卫平转让绿城股份时第一个想到的对象。 对于孙宏斌来说，收购绿城并非一劳永逸，融创一方面要面临资金的问题，另一方面还要考虑管理半径的问题。对此，融创中国执行董事汪孟德表示：“我们 2013 年的财报显示，截至 2013 年底，融创还有 160亿元现金，所以我们收购的钱是早就准备好的，一切都在预算之内。 ” 孙宏斌在融创 2013 年年报发布会上曾说过，融创绝不会进入太多的城市，一定会控制好自己的管理半径。但目前
4、的问题是，收购绿城后融创需要进入的城市从 8 个变成了 40 多个。对此，孙宏斌坦言：“会有问题，但也没有那么难。绿城的项目主要集中在三大区域，即上海、浙江、山东。为了避免竞争，融创将退出浙江、山东；北京、上海等一线城市则由两家公司共同来管理；南方的深圳、广州等城市仍以绿城为主，融创会入股。 ”“对我们来说，参与绿城是一个巨大的挑战，绿城进入的城市和开发的项目都挺多，管理难度大。另外，绿城在品质地产、高端产品方面是行业的标杆，宋总把公司带到了非常的高度，谁来接手都很难。”尽管如此，孙宏斌接手绿城时没有一丝犹豫。他表示：“很多人想做这事，但关键是宋总看得上你，这种信任、这种托付可能是我一生中最大
5、的成就。所以，为什么做这个事并不重要，能不能做这个事才是最重要的。 ” 谨慎为王 完成这次股权收购之后，融创中国董事会主席孙宏斌将担任绿城中国非执行董事、董事会联席主席和提名委员会主席；融创中国副总裁兼首席财务官黄书平将担任绿城中国执行董事、执行总经理。 绿城中国董事会主席宋卫平将改任董事会联席主席，并继续持有10.473%的绿城中国股份；绿城中国董事会常务副主席、执行董事兼行政总裁寿柏年继续持有 8.086%的公司股份。两人作为一致行动人将成为绿城中国第三大股东。 从目前的股权架构看，九龙仓将作为长期财务投资者，几乎不可能通过收购股权真正操盘绿城。尽管目前宋卫平在绿城仍有股份，但未来孙宏斌实
6、质性执掌绿城，已是必然趋势。 据称，融创的营销语汇里有“杀客” 、 “逼定” 、 “现杀”等等。孙宏斌的狼性，我们其实并不陌生。大约十几年前，顺驰时代的孙宏斌，高调、强势、初生牛犊，向万科公开叫板。而随着顺驰的轰然倒下，市场似乎达成共识激进如孙宏斌者，必败。 大约 23 年前，孙宏斌带领的融创中国回归一线主流房企阵营，彼时，地产商惊讶地发现，融创的市场杀伤力仍在，营销能力和产品品质，双双胜出。 2013 年 9 月 4 日，融创又以 21 亿元总价夺得了北京农展馆的一块地，折合楼面价 7.31 万元/平米，成为北京新地王，同时也创造了全国的楼面单价纪录。业内预计该地块上市后，房价很可能超过 1
7、5 万元每平米。 对于这一地块，孙宏斌在微博上表示“一是这地是北京的绝版地块；二是价格在我们的预期内；三是我们有能力把她做成北京甚至全国最好的项目，不辜负她的绝代风华。我们很多地选择不参与，很多地选择放弃。其实战略就是选择，人生就是选择。选择，要坚决；舍弃，更要坚决。唯如此，才可能做成点事。 ” 有趣的是，王石却在微博上对孙宏斌隔空喊话称：“精明的李嘉诚先生在卖北京、上海的物业，这是一个信号，小心了！” 3 天后，孙宏斌微博回应：一是我对王总的判断和判断依据很惊讶；二是对市场的判断有分歧很正常，我们继续看好北京上海，尤其是北京上海的稀缺地块 ；三是感谢王总的提醒，我们会以如履薄冰如临深渊态度对
8、待风险。 这一次，他变得谦虚谨慎。 并购之后 实际上，存在 4 年之久的限购政策已经似乎有所松动。同时有消息称，为缓解经济下行压力，货币政策有望适时调整。这些迹象的出现，并不代表楼市重回兴旺，但确实是一种决策态度的微妙变化。 绿城不但拥有国内一流的产品营造能力，还有着良好的客户口碑。股权变动后的绿城中国，仍然会保持原有管理团队及产品理念，而新的股东进入后，会给绿城中国带来更大发展平台和更优的发展前景。 融创中国拥有成熟的经营管理体系，其市场判断、定位能力及高周转的操作能力在业内一直得到认可。这些优势为绿城中国在未来获得更大的市场空间提供了强有力保障。 在 2013 年的房企销售额排行榜上，绿城
9、和融创位列第 10 和第 11 位，销售额分别为 651 亿元和 508 亿元，两者相加，年销售额高达 1169 亿元。针对融创、绿城并购后的市场前景，宋卫平讲得很直白：“两家上市公司加在一起就是行业的 TOP6，即便我仍然会尽很大的力气去支撑和帮助孙宏斌，但前景我也不看好，除非他有更好的金融模式和管理，同时销售队伍一如既往的有成效，效率仍然很高，这样才有五成的胜算。 ” 一位不愿透露姓名的资深经理人表示：“品牌房企被收购更具有标志性意义，这标志着市场大洗牌时期已经来临，每个企业都应深思。 ” 在同策咨询研究中心总监张宏伟看来，房企无论通过怎样的市场手段，卖项目、卖股权也好，降价销售也好，只要在市场艰难时期可以“活下去”就是上策。 “所谓洗牌，简单来说就是强者恒强，弱者愈弱，千亿房企间的竞争火药味将更加浓重。但有时，被洗牌出局的未必就是中小型房企，也有可能是大中型企业。因为是否会被淘汰，不取决于规模大小，而是取决于其“健康状况” ，绿城就是一个例子。 ”张宏伟表示。谨慎之后的孙宏斌能否翻盘，有待观望。
