第七章第七章 寻找顾客寻找顾客 现代推销理论与技巧第七章 寻找顾客1/2/2023第七章第七章 寻找顾客寻找顾客 现代推销理论与技巧概况一点击此处输入相关文本内容点击此处输入相关文本内容整体概述概况三点击此处输入相关文本内容点击此处输入相关文本内容概况二点击此处输入相关文本内容点击此处输入相关文本内容第七章第七章 寻找顾客寻找顾客 现代推销理论与技巧重点潜在顾客及其条件通过对潜在顾客进行区分，实施分级管理，最大程度地发掘潜在顾客潜在顾客的信息从企业内部和企业外部业获取推销走访前对顾客资格进行认定，从购买需求、购买能力和购买权限三个方面进行审核寻找潜在顾客贯穿于推销活动的整个过程，也是企业扩大业务的基础，寻找潜在顾客的主要方法有：普遍访问法、链式引荐法、中心开花法、关系网编织法、广告拉动法等推销实践过程中，个体彩何种方法寻找潜在顾客要视产品、对象和推销环境而下，没有一种访求是万能的1/2/2023第七章第七章 寻找顾客寻找顾客 现代推销理论与技巧第一节 谁是潜在顾客一、潜在顾客的含义二、潜在顾客的类型三、更好地挖掘潜在顾客1/2/2023第七章第七章 寻找顾客寻找顾客 现代推销理论与技巧
