第七章第七章 医药产品促销策略医药产品促销策略医药产品人员促销、广告促销、销售促进和公关医药产品人员促销、广告促销、销售促进和公关策略的要点策略的要点各医药产品促销工具的优点和缺点各医药产品促销工具的优点和缺点掌握熟悉了解医药产品促销的概念、促销组合的构成和促销工具的医药产品促销的概念、促销组合的构成和促销工具的基本概念、特点基本概念、特点理性广告解析理性广告解析 白加黑感冒药白加黑感冒药广告营销案例广告营销案例 1995年,年,“白加黑白加黑”上市仅上市仅180天销天销售额就突破售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了场上分割了15%的份额,登上了行业第二的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国营销传播史上,堪品牌的地位,在中国营销传播史上,堪称奇迹,这一现象被称为称奇迹,这一现象被称为“白加黑白加黑”震震撼,在营销界产生了强烈的冲击。撼,在营销界产生了强烈的冲击。为英雄喝彩英雄喝彩目标消费者目标消费者:25254545岁的城市上班族岁的城市上班族白天工作繁忙,需要缓解感冒症状,而且不能有嗜睡白天工作繁忙,需要缓解感冒症状,而且不能有嗜睡反应。反应。晚上