第七章合作战略选择合作营销的兴起合作营销的兴起l1、市场竞争日益激烈l2、技术变化-技术难度加大。产品周期缩短。开发成本加大。l3、规模经济和范围经济合作营销的类型合作营销的类型l1、品牌合作-金龙鱼与苏泊尔：好锅好油健康美食。中国移动与麦当劳合作。l2、渠道合作-通过销售渠道的共享来节约成本。l3、促销合作-与媒体合作合作营销的优点合作营销的优点l1、巩固已有的市场地位l2、进入新市场l3、开展多元化l4、减少无益竞争l5、增强企业实力合作营销的特征合作营销的特征l1、建立建设性伙伴关系l2、保持各自的独立性l3、合作范围广泛虚拟经营战略虚拟经营战略l指企业把一些部门职能虚拟化-外包其他企业完成，自己掌握关键的部门和核心优势，实现战略目标的一种战略。l耐克公司自己不再制造，只负责设计和营销虚拟经营的类型虚拟经营的类型l1、虚拟生产-外包其他专业厂家生产。l2、虚拟营销-借助独立销售公司销售l3、战略联盟-微软的“视窗”与IBM的“PC”联盟，创造双赢。l4、虚拟研发-将重要项目委托给专业机构完成研发任务。虚拟经营的运作要点虚拟经营的运作要点l1、准确界定虚拟经营的环节-那些环节不能虚
